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哇噻网CEO赵径文构建手工商品王国

来源: 作者: 2019-05-14 21:25:29

3月13日曾在时尚媒体圈摸爬滚打近十年的赵径文,在谈到自己的创业项目哇噻时依然不乏理想色彩:我希望能构建一个给设计师卖手工和创意的平台,让用户了解手工作品背后的故事。赵径文赋予哇噻的发展方向是成为亚洲的原创手工物品的交易平台,实现这一垂直领域内商品的交易和互通。

自2011年8月宣布转型开放平台以来,截至目前哇噻已有超过1200个设计师店铺入驻,平均每天上线150款新产品,每月有超过5000款新品上架,SKU总数超过2万。截止2012年2月底,哇噻日均收获数百订单,转化率达1.29%,高于业内平均标准。对此,赵径文表示这只是万里长征步,初步取得了设计师和手工艺人的认可,到年底,入驻设计师数量和产品数量还会有较大增长。

B2C之痛

2006年底,赵径文已在传统时尚媒体积累了丰富经验,做过时尚杂志主编、担任过出版人,但是熬得太久了,有点厌倦。

赵径文因而辞职创业,在成立了一个视觉公司,并做得还不错的情况下,心里却盘算着在B2C发展大潮下,如何更好地利用手上已有的媒体、明星等资源,来做点不一样的事情。

到2008年已经决定了要自己创业做电商,赵径文初设想要把个性化的创意产品搬上络,让人们足不出户就可以享受逛创意品商业街的感觉。凭借之前积累的资源和关系,哇噻在取得百万元规模的启动资金后,很快肯定了做创意产品B2C的定位,并同近百名设计师合作签约,2008年底推出的测试版本就上线了超过2000款商品。

问题随之而来,赵径文发现B2C的模式致使产业链条太长,从商品展现、购买支付到发货配送、售后服务,哇噻方面除设计生产,每个环节都要涉足。B2C平台是二八理论,80%的交易额都由20%的明星款产品支撑,这导致有些原创手工产品的供货跟不上,等下一批货需要至少一个月的时间,对用户体验有很大伤害。

在B2C模式背后,哇噻不仅要给合作设计师支付5成以上的分成,还要负担人力、运营等本钱,加上面临着供货不足、订单增长缓慢等阻碍,等于用标准化的流程在做非标准化的产品,模式太重,供应链管理要求太高,非常拧巴,转型燃眉之急。

转型构建C2C平台

在从事媒体的工作的时候,赵径文就一直在看美国的手工产品销售站Etsy,并选择一些好玩的产品推荐给杂志读者。该站通过构建C2C平台,搭建出了一套合适手工艺人展示和销售产品的系统,到2011年,Etsy面对全球市场接入了近40万家原创品牌,上线超过1800万款产品,2011年其销售总额已接近10亿美金。

需要转型的时候,赵径文再一次想起了ETSY,赵径文认为Etsyz的产业链条更短,模式更轻,砍掉生产、仓储、物流等环节,将商品信息直接推送给用户,为设计师和用户搭建起了一个有效的沟通平台。

原创设计师的商品由于品牌、资质等问题很难入驻综合性B2C平台,只能选择在淘宝上开店,但淘宝看重的是规模化经营,更加倾向于推荐大众品牌商品,因此原创手工产品在淘宝只能被淹没在海量商品中,设计师需要一个更加专业的垂直平台,来更好地寻觅目标用户,哇噻正好可以弥补这个缺口"。除手工产品,哇噻还将范围扩大到了艺术和传统手工艺品,尤伦斯艺术中心、白盒子艺术馆、百工坊等没有在淘宝开店的艺术机构也进入了哇噻,"这从侧面说明哇噻填补了垂直领域的空白。

赵径文表示,哇噻可以让设计师以较低成本取得用户和定单;用户则可以对设计师提出个性化需求,与其他平台不同,哇噻的商品包括更多的情感因素,这既能提升商品的附加值,也能够满足用户的不同需求。意思是,传统的用户很难去左右产品设计,但在哇噻,用户可以逐步了解设计师、发掘其产品背后的故事、与设计师建立认知然后再去购买商品,这个过程和用户去B2C平台上搜索、比较、交易的流程完全不同。

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